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    【變革“零距離”】艾可:窗簾的研發與售賣,都要有自己的腔調和DNA
    文章來源:中家紡專題調研組  2022.01.06
       自《已駛入"變革區"的窗簾布藝行業,將面臨哪些挑戰?》文章推出以后,在窗簾布藝行業掀起了熱議,大家圍繞行業當前以及未來將面臨的挑戰,積極反饋所思所想,發表觀點和看法。中國家用紡織品行業協會特別成立專題調研組對相關企業進行調研采訪,了解處于轉型關鍵期的窗簾布藝行業如何創新變革,突破困境。本期調研企業是杭州艾可家紡有限公司。
      
      
      
      杭州艾可家紡有限公司一直以來在產品設計方面獨樹一幟,主營各類高檔家紡產品,包括窗簾、床上用品及各類裝飾面料,產品在設計理念、色彩搭配、展示陳列上都有著自己獨特的腔調,一直致力于追求和探討別具一格的生活方式。本期中家紡專題調研組深度對話艾可董事長項舒文,傾聽他心中關于窗簾行業的現狀與趨勢。
      
      01 人物觀點
      
      
      
      ■  我們現在在思考兩個問題,第一是怎樣把傳統行業和"流行"結合在一起;第二是怎樣讓消費者知道窗簾除了基本的功能性以外還有藝術層面的表達。
      
      ■  對于未來的前景,我認為必須是零售終端與廠家密切配合,才能更好的促進產業的發展。
      
      ■  在產品理念方面,需要終端門店去做業態的延伸,要有自己的腔調,不能只做簡單的買賣關系。
      
      ■  跨界合作是必然的趨勢,但真正的跨界不是被整合,而是有自己的發展空間和話語權,不能急功近利。
      
      ■  成品簾需要資本,高定需要情懷。成品簾未來發展會相當不錯,如果能做到功能與藝術結合,以后一定是成品簾的"大家"。
      
      02 深度對話
      
      
      
      Q1 從上世紀90年代至今,您深耕行業30余年,也見證了行業從花布到窗簾品類的發展全過程,那么在您看來當前行業面臨怎樣的發展局勢?未來前景如何?
      
      項舒文:在從業30余年的過程中,我看到了行業的不斷發展。但我們一直在面臨一個問題--我們只是原料,具有傳統行業的特性。其實,目前歐洲很多發達國家與時尚產業的接軌已經很明顯,家庭用布與服裝面料用布并沒有明顯的區分,業態載體例如櫥窗等也都能代表當下的流行趨勢。所以我們現在也在思考兩個問題,第一是怎樣把傳統行業和"流行"結合在一起;第二是怎樣讓消費者知道窗簾除了基本的功能性以外還有藝術層面的表達。也就是說,窗簾除了遮光,還有審美的需要。我們現在在這兩方面找出路,但前提是保持自身原有的DNA,對產品的認知度不變,對流行的認識度不變,在此基礎上尋找突破口。
      
      對于未來的前景,我認為必須是零售終端與廠家密切配合,才能更好的促進產業的發展。因為即便生產企業再努力,終究是原料,產品再時尚,沒有零售終端去演繹,也是不行的。
      
      
      
      Q2 隨著行業變革逐漸步入深水區,您認為傳統窗簾門店應該如何轉型?您對"創建全國終端品牌"這一理念有怎樣的看法?在這方面貴企業是否有過具體舉措?取得怎樣的效果?
      
      項舒文:目前的經濟形勢下,終端門店壓力比較大。但無論何時,企業都要沉得下心,要有自己的產品辨識度。在此基礎上,門店的演繹至關重要。作為門店,第一,內心的價值觀很重要,首先要愛好這個行業,要耐得下心。第二,門店在當地的口碑也很關鍵。
      
      從產品的角度講,窗簾具有功能性和藝術性,但功能性和藝術性不能簡單分為成品簾和高定窗簾。例如歐洲有很多窗簾是鎖住不能拉開的,比如意大利,有很多這種裝飾簾。所以在產品理念方面,就需要終端門店去做業態的延伸,要有自己的腔調,不能只做簡單的買賣關系。
      
      此外,門店的老板與團隊的DNA也決定了門店的發展。在基本的"生意"之外,終端門店要應該關心業主是否滿意,是否需要改善,當下流行趨勢怎么推……
      
      創建全國終端品牌,每個人都在想,艾可一直以來以設計見長,我們也將通過不同方式,重新定義終端品牌業態,作為品牌重新理解行業。用自己的DNA,做到業態的延伸。
      
      
      
      Q3 面對當下多變的市場情況,布藝企業在積極尋求轉型或提升,其中"跨界"被視為轉型方式之一,那么您是如何看待布藝企業跨界合作的?在異業聯盟、跨界合作方面,艾可有哪些經驗可以向業界分享?
      
      項舒文:窗簾店目前面臨最大的問題是市場占有率低,所以需要跨界合作,找流量??缃绾献魇潜厝坏内厔?,但真正的跨界不是被整合,而是有自己的發展空間和話語權,不能急功近利。目前,艾可在跨界合作方面大部分是買賣關系,停留在產品的跨界合作,但我們多了一項設計,例如家具企業推出什么新款,我們會做出相應的定制方案。這種跨界合作模式第一保持了產品的原創性,第二保持了艾可的價值觀和DNA。
      
      
      
      Q4 您認為"成品簾"目前面臨怎樣的市場局勢?貴企業在成品簾市場布局及產品研發方面做了哪些事?有怎樣的效果?成品簾會給傳統布藝渠道帶來變革么?為什么?
      
      項舒文:成品簾需要資本,高定需要情懷。成品簾未來發展會相當不錯。但目前成品簾同質化嚴重,屬性太過模糊。大部分成品簾走的是粉絲經濟,在產品方面,如果能做到功能與藝術結合,以后一定是成品簾的"大家"。
      
      
      
      Q5 在新消費時代,您認為窗簾產品和窗簾消費理念如何調整,才有助于行業實現一個比較健康的、良性的發展呢?未來艾可會將公司的重心和側重點放在哪些方面?
      
      項舒文:每個廠家都要有自己的產品特性,有自己的DNA。艾可是以繡花布、印花布為主,其中有30%的產品希望表達自己設計師的想法。艾可未來發展方向將分兩塊,一塊是傳統的買賣,第二是加大與藝術家的合作。吸收更多的"營養",傳達窗簾的特性,傳達家紡人的情懷。未來我們也會和"好玩"的人一起做"好玩"的事情。例如西藏風格的項目、個性化樣板間的嘗試等。
      
      新消費群體對審美的辨識度越來越高,窗簾發展的機會就越來越大,我很看好我們的窗簾行業。
      
      文 | 徐瑤
      
      圖 | 企業提供
      
      版面 | 香柏樹
     
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